国酒企一纸诉讼跨国洋企法国人头马：“过河拆桥实属小人之举”

就在前段时间,国内酒企业广东寰发酒业对世界三大白蘭地品牌之一的法國人頭馬(Remy Cointreau - 股票代碼Paris:RCO后简称为:法国人头马)提起了诉讼,寰发自2007年起就一直是法国人头马两大著名产品的中国地区总代理(路易十三/特级干邑系列 后称:两款著名产品),但是于2014年初后,由于双方就长期代理商的合作协商问题一直未达成相应的需求与共识,导致合作关系出现重大问题,合作关系可以说是岌岌可危。

自07年双方初次合作,也宣布了法国人头马在中国的战略部署正式开始,其实在07年法国人头马这个品牌可以说在中国乃至亚洲只是小众品牌,而寰发作为法国人头马的长期代理商,从业务开展初期就倾尽全力。07年前,法国人头马两款著名产品在内地乃至亚洲的销量可以用“惨淡”来形容,寰发为了拓展销售的渠道,动用了大量的人力物力,在全国乃至亚洲地区开展营销渠道拓展,最终使法国人头马两款著名产品销量暴增,一度成为了酒类营销的美谈佳话。但是好景不长,由于寰发付出了大量人力物力为法国人头马营销渠道做开拓,导致公司营收中,代理渠道占据了公司总营收的大半,话语权逐渐落入法国人头马的手中。在17年至19年中,法国人头马先在17年解约北京、上海、福建三地代理,并承诺进行赔偿。后在19年尚未结清17年赔偿金的情况下要求全国解约,寰发公司因长久合作的关系曾多次因赔偿等问题进行协商。这件事直到现在还未得到解决,而更令人心寒的是,法国人头马不顾及之前的“战友”情面,一纸通告直接下达给寰发,并以“名正言顺”的态度告知其原经销商合同已经终止,并要立即取消其中国区路易及特级系列总代理权限。

对于法国人头马的这种“过河拆桥”的行为,第一,有损一个跨国际公司的颜面信用,这种用人前一套,背后又一套的做法实属让人难堪,而第二点,在“过河拆桥”的背后却隐藏着更为巨大的问题,这些问题随着一点点的探究逐步浮出水面。据相关报道称,法国人头马在中国和亚洲市场,在正常经销渠道外都充斥着不少“水货”商品。为此,法国人头马公司将需要向其官方代理商和正规渠道做出相应的合理解释。

古话说得好:“福无双至,祸不单行”对于这场官司引发了人们对人头马公司未来的诸多,尤其是在目前不稳定的状态下,因为这个家族高度控制的企业正在更换新的管理层,到底是喜是忧我们无从得知。对于上述事件让人错愕的同时又非常失望,跨国来经商赚走中国人的钱,却又弃中国酒企伙伴于不顾,这个钱赚的,法国人头马是否有过一丝愧疚?在中国,经商讲一个诚讲一个信,失信又无诚,可以说是致命的错误,希望法国人头马可以认真反思自己的处事手段,你的今天是曾经的“战友”一起拼杀出来的。不要让多年的“兄弟”寒了心。