揭秘凹凸个性教育 逆境破局背后的奥秘

在“疫情+互联网”的大背景下,科技再一次为教育行业带来了众多挑战和机遇,教育科技迅速渗透到教育的各个环节,给传统的教育模式带来了新的考验。在此背景之下,一家有着九年品牌发展史的教育品牌,利用疫情期弯道超车,还计划在北上广等核心城市开设直营校,正式开启OMO战略发展模式。其逆境破局、飞速发展的背后还隐藏了什么奥秘?

今天,就来一同探寻凹凸个性教育(下文简称“凹凸教育”)的“战疫”发展之路。

“受新冠疫情影响,我国30余万中小企业倒闭,如果我说凹凸教育完全没有受到冲击,那一定是说大话。因为我们年前完成业务重组,原计划于春节过后在北、上、广等核心城市开始布局直营店,但这个计划被疫情耽误了,一直拖延到现在才开始执行。至于为什么能够相对顺利的度过疫情期,我觉得离不开我们早期就拥有的双师教学能力,借助科技力量,将线上与线下高度融合;当然也离不开专业的运营团队,加盟校如何从线下快速转型线上,离不开运营团队的帮扶;更离不开千家加盟校的辛勤付出,困难来了,大家没有想过放弃,而是先保证在读学员停课不停学,凹凸曼们的大智大勇值得点赞!”凹凸个性教育创始人、CEO张晋巍欣慰地说。

据了解,2016年起,凹凸就致力于双师课堂一体化解决方案的研发、推广与运营,通过线上师资、课程、技术和服务为加盟校提供综合解决方案。一方面通过互联网打破了地域限制,同时又通过丰富有趣的技术手段,将单一的填鸭式教学转化为新鲜有趣的引导式教学。在疫情开始肆虐后,凹凸总部就启动了“停课不停学”号召,给旗下的加盟校区提供免费的线上课程。同时,快速研发线上北大名师直播课,帮助旗下加盟校区第一时间转型线上,通过在线直播课来弥补线下停课造成的影响和危机。

“我们有家校区在十堰,位于湖北疫情重灾区。当凹凸的北大名师直播课上线时,这家校区全员被隔离在家,运营老师通过远程协助,指导该校区开展线上办公,首次开启线上招生引流模式,为留存的学员进行线上教学和服务。结果该校区共售出百余节课程,老学员零退费率,顺利渡过了疫情期。”回顾疫情期的惊险,张晋巍唏嘘地说道。“为了对抗疫情,为了帮助加盟校生存,为了让孩子们停课不停学,我们是亏钱在推线上的北大名师课程。好在结果可喜,孩子、家长对这款课程很满意,我们的加盟校也都挺过来了!”

虽然近期国内疫情渐渐好转,但凹凸似乎没有停止对线上课程的研发,还为此成立了在线名师课品牌“一三课堂”。张晋巍介绍说:“一三课堂的教研团队全部由重点公立校特聘专家、北京师范大学资深教师组成,对全国各地教材的大纲都有深入研究,教材普适性强。教学团队全部由北京大学毕业的名师组成,不仅一线教学经验丰富,而且教学成果出众。未来,我们将持续加大产品研发投入,推进个性化教育规范和标准化的进程。低线城市的孩子们已经不缺书本纸笔,也不缺勤奋和努力,缺的是优秀教师的榜样和示范,缺的是思维方式和价值观的启迪。并且我坚信,优秀的师资和精良的课程是教培机构发展的核心和根本,斥资打造一三课堂,就是为了让旗下的加盟校都拥有核心竞争力。”

专注教育加盟,多渠道开拓业务

据张晋巍介绍,在国内的K12市场,凹凸教育接下来将继续专注此前主营的个性化教育加盟业务。持续深耕中小型城市的教育加盟市场,以强大的运营支持团队,完善的系统和智能教育产品,从运营、市场、培训等各个方面为加盟校提供一站式服务。同时把优秀的师资和优质的教学资源带给更多学生,让每一个孩子都有机会接受到优质的教育,获得更好的成长。

其次,凹凸将重点布局个性化教育直营业务:在北京、上海、广州等核心城市开设凹凸直营校,建立标准化管理运营模式,快速孵化管理、运营人才,同时为委托管理类业务输送专业团队并利用上市公司的独家资源向个性化1V1班课导流。据了解,在2014年,凹凸教育就与思齐教育达成战略合作,当年的“凹凸思齐”模式,以第一年3500万营收旗开得胜,第二年营收6000万,连续三年100%持续增长。如今凹凸教育获得了上市公司全国直营班课的独家合作权(100%控股),直营校建成后,凹凸教育预计通过此模式拓展近亿万营收。

除了国内市场,凹凸还把K12业务开拓到国际。据介绍,凹凸教育的AP/IB在线课程由美国在职的AP/IB老师在线亲授,针对于国内国际学校和准备出国学习深造的学员群体。通过正统专业的指导,帮助他们快速提分,早日实现留学梦。

2018年大规模整治教培行业,2019年市场经济低迷,2020年一场突如其来的疫情又让整个行业为之动荡。近些年,不少教育企业已相继离场、折戟沉沙。然而,千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。无论是市场环境还是天灾人祸,都无法打垮那些有理想、有坚持,敢于不断颠覆,拥抱变化、拥抱科技的强韧企业。愿疫情早日消散,愿教培行业中多一些凹凸这样不忘初心、脚踏实地的教培企业。