国产老品牌打造新系列 老人头的年轻化之路

老人头官方快手小店——老人头旗舰店正式上线,从11月24日开启7日直播,直播间陈列着品牌本年度的冬季新品与经典款式。在每晚的直播间,每一双皮鞋的材质、工艺以及老人头品牌的百年历史在主播口中娓娓道来。作为中国国产鞋履品牌,老人头起源于1899年,始终秉承着“好皮好艺做好鞋”的理念,为国人设计、生产制造款式经典、质量上乘的皮鞋产品。

在第一轮传统企业互联网+大潮中,很多企业大力推进互联网+,老人头也完成了企业内部的电商能力构建。除了拓展新的线上销售渠道,老人头将会借助互联网的新连接,逐步推动业务创新并探索新的营销模式。

互联网思维打造新系列 为国人做一双对的好鞋

老人头产品经理叶奇豪正在开发更年轻化的新系列产品。他认为,国货崛起已经是现在的大势。今夏元气森林在巨头林立的饮品赛道异军突起,研制“0”糖“0”脂引爆新的消费趋势;三顿半重新细分咖啡市场,从包装、口味、食用场景为当代年轻人重新打造咖啡。这些国产的新消费品牌深谙年轻一代消费者的需求痛点进而实现弯道超车。 “在新时代,如何重获消费者的信赖与青睐,老人头要以场景体验、消费者的需求与反馈作为依据来驱动我们的新品研发与设计,基于用户思维去做产品。在好皮好艺做好鞋的基础上,做年轻消费者真正需要和喜欢的鞋子。”

做一双好鞋容易,做一双对的好鞋难。幸而现在的数字化和私域运营,让老人头的试错成本越来越低。通过日常线上用户的运营配合深度挖掘私域流量的价值,老人头得以迅速推出新品,测试爆款的款式,并根据反馈进行生产制造与库存管理。今年的双十一,提前的数据分析与私域测试,让老人头预测到1717将成为爆款,并提前配置产品的生产、 库存及各项资源,轻装上阵。

直播带货新思路 老人头的年轻化之路

自打中国李宁开启新“国潮”收获年轻拥趸后,众多的老牌国货也纷纷开启了面对年轻人的新营销时代。老人头决策层认为,老牌国货,尤其是老字号品牌,拥有新品牌尚未形成的价值资产,是企业长期发展沉淀下来的品牌资产。如何让老品牌对话年轻的新消费者,需要在洞察其痛点的基础上,用他们喜爱的媒介与内容产生链接。

以往的沟通路径正在被颠覆,短视频、直播正在疯狂收割消费者的屏幕时间,老人头也开始积极探索短视频种草和直播电商的营销打法。本周老人头官方快手小店老人头旗舰店正式上线,并开启7日直播。除了品牌直播间以外,叶奇豪透露未来也将与快手、抖音平台的带货主播达成合作,多点尝试,将更多的优质好价产品带给消费者。