店宝宝：快手直播带货又有新动作 加快全新的业务布局

近日,有消息透露快手电商已正式对外开启招商团长内测。招商团长是指具有品牌招商能力并能撮合推广者以提升商品推广效果的单位或个人,需提供包括但不限于品牌引入、主播对接、组货、直播场控以及发货售后等服务。

认证为快手电商招商团长后,团长可发起招商活动,招商类目包括服饰鞋包、食品、美妆、3C、珠宝玉石等。招商分为普通和专属两类,普通招商活动中报名成功的商品公开展示,可被全部推广者推广,专属招商活动中的商品只有指定的推广者可以查看。

根据团长能力高低,快手设置了三个等级:铜牌、银牌、金牌。金牌等级数量有限,拥有线下直播基地的团长晋升到金牌后,可以得到快手官方授权和背书,创办快手供应链基地。

除招商团长项目外,2020“快手之夜”招商也正式启动。“快手之夜”是快手今年最重要的项目之一,与江苏卫视强强联合,集结30+组当红明星及多位头部达人,打造堪比春晚级别的视听盛宴。抱着打造顶级娱乐IP的野心,快手旗下八大产品矩阵联动,预计将提供200亿流量曝光。

不得不说,快手凭借具有先天优势的内容生态土壤,在电商领域高歌猛进。现在,快手开播日活200万+,带货日GMV4亿+,给巨头们带来不小的压力。然而,快速成长的背后免不了滋生隐患,有业内人士直言,快手已经呈现出“劣币驱逐良币”的现象,让追求品牌调性和高客单价的商家望而却步。在快手,调性高、价格高的商品很少有用户愿意买单。

国内知名辅助开店品牌店宝宝电商研究院负责人张斌认为:“快手直播当前的调性并不符合大品牌审美,如果快手不干涉调整的话,未来调性高的商家很有可能避之不及。”良性的商业生态势必依托于健康的直播坏境。

2020年以来,快手斥巨资签下华语流行天王周杰伦、高人气明星张雨绮,提升平台调性、迎合大众审美。从快手《2020生态半年报》中可以看出,快手已加码游戏、电竞、二次元等板块,表面上是在流量基础上开拓多元化业务以增加营收,实际上快手更想通过全新的业务布局抢占Z世代用户。

在电商业务上,用户愿不愿意买单是由多方面因素决定的,除了高价引进明星,快手还需要在供应链上下功夫。据悉,快手已开启磁力引擎Q4季度招商,进一步丰富生态圈。