什么是异业合作?异业合作要注意什么?

说到异业合作,大多数人都不会陌生。那什么是异业合作呢?它是异业之间的取长补短和强强联合,能够为品牌开拓新市场和营销增长点,优势非常明显,低成本、精准批量获客。

成功的异业合作案例有很多,比如说:老干妈跨界时装周,风风火火的纽约时装周联名老干妈款就潮的不行;可口可乐联名彩妆品牌The Face Shop等等。异业合作给不少企业带来了巨大的利益,但往往在开始异业合作时,很多人会遇到一些困难,大致可以归结为该找谁合作和没效果这两种问题。

那么如何选择精准的合作对象呢,首先要了解你的客户是谁?起码在你的内心深处能有清晰的画像,能get到客户的痛点和需求,投其所好总是能帮你创造机会。

据我了解,很多人经常在一些异业对接的渠道平台找合作,比如:BD邦、BD沃克、BD之家...异业合作的初衷是追求共赢,但在实际沟通中往往双方不了解对方资源的真实价值,会造成高估自己资源的价值,而低估对方资源的价值,这就需要彼此充分的沟通,客观评价彼此的资源。

而在这些异业合作对接平台上都提供有较为详细的合作需求,例如在BD邦上,该平台网站的主页就有对应的版块——异业合作,包含提供的资源种类例如线上/下广告位、流量互推等,也设有行业属性、区域划分、用户属性等清晰的分类方便用户选择,尽可能的帮你匹配到合适的合作。

值得注意的是,有时合作的一方会单纯追求合作品牌的知名度,而忽视切身需求,而这并不是异业合作的明智之举。一个品牌,除了要强化现有体系的竞争力,把品牌自身的基本功打扎实;积极利用互联网工具来改善业务流程以外,还要通过把握品牌的非竞争性、消费群体的一致性、用户体验上的互补性、品牌理念的一致性来进行合作。我们还需要注意的是,同业未必就不能合作!异业合作已经成为企业发展的一大手段。